Sigma Technology kasvatti julkisen sektorin myyntiään nopeasti – ja säästää samalla 95 % resursseista

Tausta: Vähäinen aktiivisuus julkisella sektorilla

Sigma Technology on laaja IT-konsulttipalveluita tarjoava konserni, joka on toiminut yli 20 vuotta ja kasvanut tasaisesti. Julkinen sektori oli kuitenkin jäänyt vähälle huomiolle – nyt se haluttiin muuttaa.

Haasteet:

• Puutteellinen rakenne ja osaaminen julkisissa hankinnoissa

• Hajanainen ja irrallinen toiminta eri konserniyhtiöissä

"Tarvitsin ratkaisun, joka auttaisi minua vähentämään ajankäyttöä ja tekemään roolistani tehokkaan. Valinta Tendiumin puolesta oli selvä." – Anna Nyblin

Ratkaisu: Tehokas seuranta, joka säästää 90–95 % resursseista

Sigma Technology palkkasi tarjouspäällikkö Anna Nyblinin keskitettyyn rooliin koordinoimaan ja kehittämään julkisen sektorin myyntiä. Annalla on laaja kokemus aiemmista organisaatioista, ja hän ymmärsi nopeasti, että Sigma Technologyn oli toimittava toisin – muuten 10 yhtiön seurannan hallitseminen ei yksinkertaisesti onnistuisi.

Tendiumin kanssa:

• Tehokas seuranta, joka vaatii vain 5–10 % perinteisen seurannan resursseista

• Automaattiset tarjouspyyntötiivistelmät nopeuttavat go/no-go-päätöksiä tarkasti

• Yhteistyöominaisuudet ja tarjoustilat selkeyttävät koordinointia koko konsernissa

"Seurantaan käytämme ehkä 5–10 % resursseista samaan työhön. Ilman Tendiumia olisimme tarvinneet ehkä 1,5–2 henkilötyövuotta lisää. Ero on valtava."

Tulokset: Nopeasti skaalattu myynti ja parhaat edellytykset tuotolle

Sigma Technology on kasvattanut julkisen sektorin myyntiään nopeasti. Tendiumiin pääseminen alkuun oli helppoa – Annan ensimmäisten kuuden viikon aikana jätettiin 16 tarjousta, ja lisää on työn alla. Lisäksi konserni on jo aloittanut strategiatyön ja analysoi päättyviä julkisia sopimuksia Tendiumissa.

Tulokset lyhyesti:

• Nopeasti skaalattu julkisen sektorin myynti

• Koordinoitu myynti koko konsernissa

• Strategian kehittäminen ja markkinan analysointi päättyvien sopimusten avulla

Paras ratkaisu markkinoilla

Annan mukaan Tendium tekee julkiseen sektoriin myymisen aloittamisesta helppoa myös kokemattomalle organisaatiolle. Hän uskoo, että kokeneen tarjoustiimin yrityksillä saattaa olla vaikea uskoa, kuinka paljon aikaa Tendiumiin siirtymisellä voidaan säästää.

"Lopettakaa miettiminen – markkinoilla ei ole mitään parempaa. Jos haluatte parhaan, nopeimman ja helppokäyttöisimmän ratkaisun, Tendium on se."