![](data:image/svg+xml,<svg display="block" id="2531834213" role="presentation" viewBox="0 0 36 36" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><path d="M 8.667 0 L 8.667 26 M 17.333 0 L 17.333 26 M 2.889 0 L 23.111 0 C 24.707 0 26 1.293 26 2.889 L 26 23.111 C 26 24.707 24.707 26 23.111 26 L 2.889 26 C 1.293 26 0 24.707 0 23.111 L 0 2.889 C 0 1.293 1.293 0 2.889 0 Z" fill="transparent" height="26px" id="lW5iyUDYU" stroke-dasharray="" stroke-linecap="round" stroke-linejoin="round" stroke-width="1.5" stroke="rgb(0, 0, 0)" transform="translate(5 5)" width="26px"/></svg>)
Mitä on markkinavuoropuhelu?
Markkinavuoropuhelu on hankintayksikön ja toimittajien välistä keskustelua ennen kilpailutuksen käynnistämistä. Sen tarkoitus on selvittää, mitä markkinoilla on tarjolla ja miten hankinta kannattaa toteuttaa, ja se on osa hankintalain sallimaa markkinakartoitusta.
Tarjoajalle markkinavuoropuhelu on paras hetki vaikuttaa siihen, että vaatimukset ovat toteutettavissa ja hankinta on mitoitettu järkevästi. Kommentit tarjouspyyntöluonnokseen tai tiedotustilaisuudessa esitetyt kysymykset voivat esimerkiksi auttaa hankintayksikköä jakamaan hankinnan osiin. Vuoropuheluun osallistuminen ei kuitenkaan anna etua itse kilpailutuksessa.
Miten markkinavuoropuhelu käytännössä toteutetaan?
Tavallisia muotoja ovat tiedotustilaisuudet, kahdenväliset toimittajatapaamiset, kyselyt ja tarjouspyyntöluonnoksen julkaiseminen kommentoitavaksi. Vuoropuhelusta ilmoitetaan usein HILMAssa ennakkoilmoituksella tai tietopyynnöllä, jotta kaikki kiinnostuneet voivat osallistua. Hankintayksikön on kohdeltava osallistujia tasapuolisesti ja dokumentoitava vuoropuhelu.
Onko markkinavuoropuhelu pakollinen?
Hankintalain uudistuksen (HE 2/2026) mukaan markkinakartoitus tai markkinavuoropuhelu on pakollinen yli 10 miljoonan euron hankinnoissa. Pienemmissä hankinnoissa vuoropuhelu on vapaaehtoinen. Se on kuitenkin suositeltava erityisesti silloin, kun hankinta on uusi, monimutkainen tai markkinoiden tarjonta on hankintayksikölle epäselvä.
Mitä tarjoajan kannattaa huomioida markkinavuoropuhelussa?
Markkinavuoropuhelussa kannattaa kommentoida konkreettisesti vaatimuksia, jotka rajaavat kilpailua tarpeettomasti tai nostavat kustannuksia. Liikesalaisuuksiin kuuluvaa tietoa ei ole syytä antaa ilman sopimusta sen käsittelystä, koska vuoropuhelun aineisto voi tulla julkiseksi. Jos toimittaja on osallistunut hankinnan valmisteluun, hankintayksikön on annettava sama olennainen tieto muillekin.
