Sigma Technology skalerte salg til offentlig sektor raskt – samtidig som de sparte 95 % av ressursene

Bakgrunn: Lav aktivitet på det offentlige markedet

Sigma Technology er et stort konsern som tilbyr IT-konsulenter og relaterte tjenester. Konsernet har eksistert i over 20 år og har vokst jevnt og trutt.

Sigma Technology har imidlertid hatt lav aktivitet på det offentlige markedet. Det ønsker de nå å endre på. 

Utfordringene:

• Mangel på struktur og kunnskap om offentlige anskaffelser.

• Spredt og isolert innsats på tvers av konsernet.

«Vi trengte en løsning som kunne hjelpe meg med å redusere tidsbruken og gjøre rollen min effektiv. Det var et opplagt valg å gå for Tendium.» – Anna Nyblin

Løsning: Effektiv overvåking som sparer 90-95 % av ressursene for å få jobben gjort

Sigma Technology rekrutterte Bid Manager Anna Nyblin til en sentralisert rolle for å koordinere og forbedre salget til offentlig sektor.

Anna har lang erfaring fra tidligere organisasjoner og innså raskt at Sigma Technology måtte jobbe annerledes – ellers ville hun ikke klare å håndtere overvåkingen for 10 selskaper.

Med Tendium:

• Effektiv overvåking som kun krever 5-10 prosent av ressursene sammenlignet med tradisjonell overvåking.

• Automatiske sammendrag av konkurransegrunnlag som gjør at Sigma raskt kan avgjøre om de skal levere tilbud eller ikke, med høy nøyaktighet.

• Samarbeidsfunksjoner og anbudsområder for god oversikt og effektiv koordinering i hele konsernet.

«Til overvåking bruker vi kanskje 5-10 prosent av ressursene på den samme jobben. Uten Tendium ville vi kanskje trengt 1,5 til 2 flere heltidsstillinger. Det er en monumental forskjell.»

Resultater: Rask oppskalering av salgsarbeidet – maksimerte sjansene for rask avkastning på investeringen

Sigma Technology har raskt skalert opp salget sitt til offentlig sektor. Det var enkelt å komme i gang med Tendium. I løpet av Annas første 6 uker leverte de 16 tilbud, og de har flere i prosess. I tillegg jobber de allerede med strategi og analyserer utløpende offentlige kontrakter i Tendium.

Resultat:

• Raskt skalert salg mot offentlig sektor.

• Koordinert salgsarbeid på tvers av hele konsernet.

• Utvikling av strategi og analyse av markedet med utløpende kontrakter.

Beste løsning

Ifølge Anna gjør Tendium det veldig enkelt for en uerfaren organisasjon å begynne å selge til offentlig sektor. Hun tror at organisasjoner med et erfarent anbudsteam kanskje ikke innser hvor mye tid som kan spares ved å bytte til Tendium, og tenker at det sannsynligvis er for godt til å være sant.

Til disse selskapene og andre som vurderer Tendium, har hun et budskap:

«Slutt å overtenke, det finnes ikke noe bedre på markedet. Hvis du vil ha den beste, raskeste og enkleste løsningen, bør du velge Tendium.»