Resurser

Så fokuserar du på rätt affärer och skriver vinnande anbud – en praktisk guide för dig som vill sälja mer till offentlig sektor.

Upptäck hur offentlig upphandling utvecklats trots pandemi och inflation – och vilka trender som präglar marknaden just nu.

Michaela Reali på Hifab om hur effektivare anbud gav högre kvalitetspoäng och högre debiteringsgrad.

Upphandlingsjuristen Johan Svedberg om vanliga misstag i anbud, proaktiv försäljning och hur du använder juridiken för att vinna fler affärer.

Så fick cirkulära IT-leverantören 3StepIT offentliga köpare att upphandla på nya sätt – och vann sina första anbud.

Anbudskonsulten Maria Hägnander om nycklarna till offentlig försäljning, de vanligaste misstagen och var du ska börja.

Rapporten analyserar den svenska offentliga sektorns inköp av medicinteknik, som uppgår till 26 miljarder kronor och ökat med 10 procent sedan 2019, och kartlägger de ledande medtechbolagen och största offentliga inköparna.

KeyMans vd Mats Mårtensson om resan från noll till 1,3 miljarder i omsättning – med hälften från offentliga kontrakt.

Det offentliga byggandet ökade med 9 % under 2023. Se byggentreprenörerna det går bäst för, de största köparna och trenderna.

Efter tuffa år stabiliseras arkitektmarknaden. De senaste trenderna på privata och offentliga marknaden, tillsammans med Byggfakta.

Tunstalls vd Johan Lenander om att arbeta strategiskt mot offentlig sektor när nästan alla intäkter kommer från offentliga kontrakt.

Anna Nyblin, anbudsutvecklare på Samhall, om att bygga effektiva anbudsteam och använda digitalisering och AI i anbudsarbetet.

Stefan Marshall om hur Bravida byggde upp sitt nya centrala säljteam – och varför de satsade på bid managers.

Frida Eriksson om hur det gick när Adecco investerade i en egen anbudsorganisation – och hur teamet sätter mål.

Mattias Fahlén om hur Salesforce säljer proaktivt till offentlig sektor och bygger förtroende med rätt kompetens.

Hani Abou-Dabous om hur han tog ett ramavtal från noll till 100 miljoner i intäkter på två år.

Läs om hur den offentliga marknaden för tekniska konsulter har vuxit med 28 procent på fyra år – och vilka organisationer som spenderar mest.

Den offentliga IT-marknaden har vuxit med 25 % på fyra år – och giganterna dominerar. Unik statistik om offentlig IT-upphandling.

Mindre än hälften av offentliga upphandlingar kräver miljöledningssystem. Se vilka köpare som ställer kravet – och när.

Så förändrade pandemin den offentliga sektorns inköp 2017–2021 – vinnarna, förlorarna och tre trender för framtiden.